Блог компании IMOS
Статьи, переводы и исследования наших специалистов
в области интернет-маркетинга
вернутся к списку статей
#SEO #Интернет-маркетинг
Знаете ли вы, какой именно контент влияет на решение осуществить покупку?
1076
просмотров
5 мин
Время чтения
Роман Чуркин
22 Мая 2014

Знаете ли вы, какой именно контент влияет на решение осуществить покупку?



Влияние контента

Каждый покупатель, осуществляя покупку через интернет, обращают внимание на контент. Из-за этого, в компанию Nielsen поступил заказ от inPowered на исследование того, какой же именно контент наиболее влияет на решения покупателя осуществить покупку определенного продукта или услуги.

                                                 

Специалисты компании Nielsen провели исследование по трех типах контентов, а именно:

- экспертный тип. К нему относятся статьи о товаре, отзывы на различных сайтах, форумах и блогах, которые посвящены тому товару, который пользователь хочет купить, и написаны они экспертами в этой сфере.

- пользовательский тип контента. К нему также относятся отзывы, как и к экспертному, но только написаны они обычными людьми на сайтах либо же форумах.

- брендированный контент. Размещается он на официальных сайтах компании.

После проведения исследования, оказалось, что 85% потребителей прежде, чем заказать товар либо услугу, ищут статьи и отзывы экспертного типа. При этом 67% покупателей готовы осуществить покупку только после того, как тот или оной товар получил отзыв независимого эксперта. При этом особое внимание обращается на имя этого эксперта, и чем известнее эксперт, тем быстрее покупатель купит товар.

Причиной того, что экспертный контент влияет на покупателей больше других, является информативность и объективность. К тому же, пользователь сети не очень доверяет брендовому информационному материалу, ведь в таких материалах не будет негативных отзывах о товаре, а соответственно покупатель не сможет объективно увидеть насколько качественный этот товар. Пользовательский же контент является таким, что имеет мало информации по поводу самого товара. Именно поэтому, экспертный контент является наиболее эффективным для продажи товаров либо услуг.

Отзывы экспертов которые являются независимыми (или позиционируют себя как независимые), являются наиболее эффективными и наиболее влияют на решение покупателя. Особенно это заметно в таком бизнесе, как торговля электроникой, развлечения, автомобили, и прочее.

Исследование ещё раз доказывает, что доверие к пользовательскому контенту падает по той простой причине, что чаще всего их пишут специальные компании, либо люди, для которых это всего лишь возможность заработать денег. Также исследование разрушает миф о том, что покупатели обращают особое внимание на брендовый контент. Тем самым показано неэффективность работы агентств, которые создают такую рекламу. Это исследование дает нам возможность понять, на чём бизнес может сэкономить деньги, тем более в сложный для себя период.

Выводы:

Покупатели прежде, чем купить товар, ищут информацию об этом товаре. Самым выгодным на сегодняшний день является экспертный контент. Именно он способен подтолкнуть человека на покупку определенного товара. Именно поэтому, рекламодателям выгодно увеличивать количество статей о продукте, который они хотят продать, и размещать такой контент нужно на сторонних ресурсах.

Об исследовании:

В данном исследовании приняли участие 900 человек. Они должны были оценить три типа контента в девяти товарных категориях, среди которых – автомобили, смартфоны, видеоигры, цифровые камеры и прочее. Для того чтобы сделать вывод о том, какой контент пользуется наибольшим спросом, изучались такие вопросы, как например, тяга к продукту,  размышление о покупке определенного бренда, и прочее.

вернутся к списку статей
Бесплатно разработаем стратегию продвижения Вашего бизнеса в интернете
Мы создаем мощную систему взаимодействия различных инструментов продвижения,
синергия которых приводит к отличным результатам
Личный кабинет
В случае утери данных от учетной записи
обратитесь в службу технической поддержки
IMOS: support@itp.one
Заказать обратный звонок
Перезвонить
Мы свяжемся с Вами в течение 5 минут
Ваша заявка
принята.
Спасибо
Дайте нам 5 минут.
Мы Вам перезвоним
1 вопрос
Сегмент сферы деятельности Вашего бизнеса?
Выберите ответ:
2 вопрос
Укажите Ваш город и сферу деятельности
Выберите ответ:
3 вопрос
Ведёте ли на данный момент бизнес в интернете?
Выберите ответ:
4 вопрос
Своими силами или подряд?
Выберите ответ:
5 вопрос
Какими рекламными инструментами пользуетесь?
Отметьте все инструменты, которые используете:
Почти всё
Сколько времени Вы тратите на продвижение своего бизнеса в сети интернет?
Укажите в комментариях:
7 вопрос
Как вы оцениваете качество работы рекламной кампании?
Выберите ответ:
Вы молодец
Спасибо за ваши ответы, мы готовы провести аудит Вашей рекламной кампании. Оставьте контакты, чтобы мы могли отправить и обсудить результат исследования
Жду результат
6 вопрос
Вас устраивает качество взаимодействия с подрядчиком?
Выберите ответ
7 вопрос
Вас не устраивает качество оказываемых услуг? Возникают сомнения в порядочности исполнителя?
Выберите ответ
4 вопрос
Имеется ли у Вас сайт?
Выберите ответ
5 вопрос
Вас устраивает текущий сайт?
Выберите ответ
5 вопрос
Выберите тип сайта, который Вам требуется:
Выберите ответ