Блог компании IMOS
Статьи, переводы и исследования наших специалистов
в области интернет-маркетинга
вернутся к списку статей
#Интернет-маркетинг #Маркетинг
Почему покупатели выбирают определенные товары и нужно ли обслуживание и продвижение сайта?
1185
просмотров
5 мин
Время чтения
Владимир Клыгин
9 Декабря 2014

Почему покупатели выбирают определенные товары и нужно ли обслуживание и продвижение сайта?

Выбор покупателей часто лишён рационализма: используя лишь подсознательные категории «красиво», «модно», «так же, как и у меня». Маркетологи выделяют пять законов привлекательности для товара, используя их, можно повысить привлекательность товаров для Ваших клиентов.



1. Материализм: физическая привлекательность образов.

Как часто можно увидеть магазины, специализирующиеся на определённой продукции? «Да постоянно», — скажут все. И какой же отличительной чертой они все обладают? Правильно – красивыми постановочными фотографиями. Минимальная навигация на сайтах, практически полный аскетизм деталей – и только несколько красивых фотографий предмета. Такая безупречность товара создаёт дополнительный имидж – покупатели стремятся приобщиться к столь идеальным вещам. Бренд Apple, например, использует этот приём уже довольно давно – взгляните на их сайт: каждая кнопка отрисована в деталях, красивый шрифт дополняет практически панорамные фотографии.

2. Идентичность продукции и отождествление её с реальным образом.

Простой продажей товара в стиле «у меня есть – я продаю» уже никого не заманить к прилавку. Гораздо интересней смотрятся компании, которые не только предлагают свой товар, но и говорят клиенту: «мы такие же, как и ты, посмотри». Такой упор, следует признать, действенным бывает для определённых кругов – любители компьютерных игр, комиксов, представители модных течений и т.д. Сайты, на которых продукция предлагается, обычно используют специальную терминологию – словечки, обороты, выражения, понятные только их целевой аудитории.

Студия IMOS предлагает свои услуги по обслуживанию и продвижению сайта Вашей компании.

3. Комплименты и благодарности каждому из покупателей.

«Отрешённость» больших супермаркетов, подчёркнутая обезличенность покупателей осталась только в сфере продуктов первой необходимости, когда нет нужды благодарить покупателя, ведь он и так вернётся сюда же. А вот небольшим брендам стоит «цепляться» за каждого клиента, предлагая то небольшие скидки, то выставляя их в центр внимания своей рекламной кампании. Часто используются и социальные сети – конкурсы среди подписчиков, попутная реклама в той сфере, где клиент находится в «окружении» зоны комфорта, даёт ощутимый результат.

4. Сопричастность и общее направление мыслей.

Часто покупатель осознанно выбирает какой-либо бренд, исходя из того, что компания-производитель тоже действует, как он. Так, к примеру, любители активного образа жизни предпочитают носить из обуви NewBalance или AirMax, т.к. реклама этих брендов прямо говорит: «Будь ярче!»

5. Ассоциация с образами.

Кто из нас не видел футболок с логотипами спонсоров, рекламируемых известными футболистами? Такая одежда становится не простой, а уже ассоциированной с личностью: «Не просто футболку, а футболку Лионеля Месси, пожалуйста». Культовые персонажи фильмов, к примеру, Bumblebee из «Трансформеров» становятся не просто «героями», а закреплёнными в реальности персонажами - Chevrolet Camaro уже прочно ассоциируется с ним. Так же стало и с часами OMEGA: рядовая модель, прямо скажем, часов превратилась в символ мужественности и стиля, появившись в фильме о Джеймсе Бонде.

вернутся к списку статей
Бесплатно разработаем стратегию продвижения Вашего бизнеса в интернете
Мы создаем мощную систему взаимодействия различных инструментов продвижения,
синергия которых приводит к отличным результатам
Личный кабинет
В случае утери данных от учетной записи
обратитесь в службу технической поддержки
IMOS: support@itp.one
Заказать обратный звонок
Перезвонить
Мы свяжемся с Вами в течение 5 минут
Ваша заявка
принята.
Спасибо
Дайте нам 5 минут.
Мы Вам перезвоним
1 вопрос
Сегмент сферы деятельности Вашего бизнеса?
Выберите ответ:
2 вопрос
Укажите Ваш город и сферу деятельности
Выберите ответ:
3 вопрос
Ведёте ли на данный момент бизнес в интернете?
Выберите ответ:
4 вопрос
Своими силами или подряд?
Выберите ответ:
5 вопрос
Какими рекламными инструментами пользуетесь?
Отметьте все инструменты, которые используете:
Почти всё
Сколько времени Вы тратите на продвижение своего бизнеса в сети интернет?
Укажите в комментариях:
7 вопрос
Как вы оцениваете качество работы рекламной кампании?
Выберите ответ:
Вы молодец
Спасибо за ваши ответы, мы готовы провести аудит Вашей рекламной кампании. Оставьте контакты, чтобы мы могли отправить и обсудить результат исследования
Жду результат
6 вопрос
Вас устраивает качество взаимодействия с подрядчиком?
Выберите ответ
7 вопрос
Вас не устраивает качество оказываемых услуг? Возникают сомнения в порядочности исполнителя?
Выберите ответ
4 вопрос
Имеется ли у Вас сайт?
Выберите ответ
5 вопрос
Вас устраивает текущий сайт?
Выберите ответ
5 вопрос
Выберите тип сайта, который Вам требуется:
Выберите ответ