Блог компании IMOS
Статьи, переводы и исследования наших специалистов
в области интернет-маркетинга
вернутся к списку статей
#Маркетинг
Как стать маркетологом. Пять вопросов, которые должен задавать себе маркетолог каждый день.
1303
просмотров
10 мин
Время чтения
Максим Богомолов
14 Ноября 2014

Как стать маркетологом. Пять вопросов, которые должен задавать себе маркетолог каждый день.

Сегодня маркетологи берутся за несколько проектов сразу, и, в то же время, внимание целевой аудитории становится всё сложнее привлечь. Существует такое огромное количество каналов и метрик, с которыми можно работать, что мы забываем основы маркетинга и интернет рекламы. 

marketing























Каждый маркетолог должен задавать себе 5 простых вопросов, чтобы неуклонно двигаться к цели и добиваться желаемого. 

1. Кто он, представитель моей целевой аудитории? 

Вот первый, и наиболее важный вопрос для маркетолога, который только что приступил к очередной задаче. Если вы только начинаете, изучение и формирование образа потенциального клиента потребует усердия и проведения затратных маркетинговых исследований, но вложенные силы и деньги окупятся с лихвой, когда вы оцените

результаты кампании рекламы сайта в сети интернет.


Следует также заметить, что копать нужно глубоко. Двух среднестатистический категорий для описания представителя вашей целевой аудитории будет недостаточно. Необходим полный и детальный анализ тех, кто будет взаимодействовать с продуктом или услугой - это позволит сделать рекламные послания более точными и выразительными.

2. Чем целевая аудитория занимается в течение дня?

Несомненно, у вас уже собраны основные демографические характеристики, но для более тщательного анализа необходимо знать какую должность занимает представитель ЦА и каков его стаж работы. Вы должны понять в чём состоят его обязанности, и, самое главное, какие у него есть болевые точки. Пользуясь полученными знаниями, вы сможете разработать сообщения, которые ждёт целевая аудитория.

Также присмотритесь, где потребители ищут информацию и нужные им сведения о развитии отрасли и решениях, которые делают их работу проще и продуктивнее. Какие блоги и веб-сайты они посещают? Именно туда должно долететь ваше послание.

3. Почему они не спят ночами?

Так или иначе, каждый из нас иногда приглашает работу к себе домой. Глубже изучая рабочие моменты ЦА, должно прийти понимание, как привлечь внимание клиентов. Конечно, легче сказать, чем сделать, ведь маркетологи не телепаты, но, проводя стратегические исследования, возможно получить данную информацию. Будьте в курсе, на каких форумах они сидят, следите за основными тенденциями в отрасли, болевыми точками, которые влияют на принимаемые решения. Вы сможете узнать тонкости бюджетных вопросов, о проблемах нехватки персонала, изменениях в приоритетах - всё это поможет вам более точно сформулировать рекламное сообщение.   

4. Что помогает вашему сообщению быть замеченным?

Подумайте о всех рекламных объявлениях, которые вы видите в течение дня. Нравится вам это или нет, но мы на рынке постоянно, и он насыщен до предела. Потребители получают поток контента со всех сторон: электронные рассылки, сообщения в социальных сетях, традиционные и другие виды рекламы.

Как может выделиться ваше послание? Сделайте его коротким, приятным и простым для понимания. Длинные, замысловатые предложения заставят людей зевать. Используйте провокационные и цепляющие внимание заголовки. Предлагайте простые и целенаправленные способы решения проблем.
Другой способ добиться внимания - включение стимула, например, бесплатная книга или руководство, или другой инструмент, который демонстрирует ценность вашего продукта.

5. Каких действий вы ждёте от потенциальных клиентов?

Призыв к действию, пожалуй, наиболее важная часть рекламного послания. У вас немного шансов заставить человека перейти к действию (покупке), поэтому тщательно продумайте где размещать ваш призыв, и как он впишется в оставшуюся часть вашего рекламного сообщения.

Вот несколько общих правил:

1) Используйте только один призыв к действию. Если их будет несколько - это запутает аудиторию Например, целевая страница предлагает пользователю предлагает пользователю загрузить бесплатное приложение к продукту, и в то же время, предлагает бесплатную консультацию. Выберите что-то одно.

2) Выполняете ли вы обещания? Если кнопка или ссылка на странице обещает демо-версию, то получит ли её посетитель? Ни в коем случае ссылка не должна вести на блог или любую другую страницу. Она должна давать обещанное.

3) Хороши ли видны призывы к действию? Привлекательны ли они? Избегайте скучного и пассивного языка, используйте глаголы действия, которые передадут описание того, что посетить собирается совершить.

Итак, когда вы решаете задачи с точки зрения вашей целевой аудитории, создаете сильные, целенаправленные сообщения, вы легко превращаете потребителей в ваших клиентов.
вернутся к списку статей
Бесплатно разработаем стратегию продвижения Вашего бизнеса в интернете
Мы создаем мощную систему взаимодействия различных инструментов продвижения,
синергия которых приводит к отличным результатам
Личный кабинет
В случае утери данных от учетной записи
обратитесь в службу технической поддержки
IMOS: support@itp.one
Заказать обратный звонок
Перезвонить
Мы свяжемся с Вами в течение 5 минут
Ваша заявка
принята.
Спасибо
Дайте нам 5 минут.
Мы Вам перезвоним
1 вопрос
Сегмент сферы деятельности Вашего бизнеса?
Выберите ответ:
2 вопрос
Укажите Ваш город и сферу деятельности
Выберите ответ:
3 вопрос
Ведёте ли на данный момент бизнес в интернете?
Выберите ответ:
4 вопрос
Своими силами или подряд?
Выберите ответ:
5 вопрос
Какими рекламными инструментами пользуетесь?
Отметьте все инструменты, которые используете:
Почти всё
Сколько времени Вы тратите на продвижение своего бизнеса в сети интернет?
Укажите в комментариях:
7 вопрос
Как вы оцениваете качество работы рекламной кампании?
Выберите ответ:
Вы молодец
Спасибо за ваши ответы, мы готовы провести аудит Вашей рекламной кампании. Оставьте контакты, чтобы мы могли отправить и обсудить результат исследования
Жду результат
6 вопрос
Вас устраивает качество взаимодействия с подрядчиком?
Выберите ответ
7 вопрос
Вас не устраивает качество оказываемых услуг? Возникают сомнения в порядочности исполнителя?
Выберите ответ
4 вопрос
Имеется ли у Вас сайт?
Выберите ответ
5 вопрос
Вас устраивает текущий сайт?
Выберите ответ
5 вопрос
Выберите тип сайта, который Вам требуется:
Выберите ответ