Блог компании IMOS
Статьи, переводы и исследования наших специалистов
в области интернет-маркетинга
вернутся к списку статей
#Маркетинг
Как привлечь целевых клиентов на сайт? Стоимость рекламы в интернете.
1768
просмотров
5 мин
Время чтения
Максим Богомолов
17 Апреля 2014

Как привлечь целевых клиентов на сайт? Стоимость рекламы в интернете.

Как привлечь нужных клиентов? Нужна ли реклама через интернет? Прежде всего покупателей нужно найти. Чтобы обеспечить достойные продажи, нужно понять: кого искать и где? И уже имея на руках составленный портрет среднестатистического покупателя, можно понять, что его заинтересует, какие маркетинговые и рекламные методики стоит использовать для донесения нужной информации.

Есть несколько критериев, по которым необходимо охарактеризовать целевую аудиторию:

- География, или регион. В большинстве случаев при ведении бизнеса очень важно местоположение клиентов: конкретный регион или город. К примеру, есть интернет-магазины, ориентированные на столицу, есть - работающие в определенным населенным пунктом. Чаще всего такие продажи работают в больших городах с населением от миллиона людей и больше. Стоит учитывать и то, что доставка в районы с неразвитой инфраструктурой может представлять проблему.

- Демография и прочие социальные факторы. Все посетители сайта в данном случае делятся на определенные группы по полу, возрасту, семейному положению, профессиональному признаку, образованию, роду занятий, образу жизни и другим факторам, влияющим на социальный статус человека.

- Ценовая категория. Какова же должна быть стоимость рекламы в интернете? Платежеспособность людей может быть различной,  и при разработке маркетинговой стратегии это необходимо учитывать. К примеру, владельцу автосалона будет не интересна клиентура из числа как правило необеспеченных старшеклассников и студентов. А интернет-магазин ноутбуков и аксессуаров для ПК не будет интересен лицам старшей возрастной группы, в частности, пенсионерам.

- Назначение продукта. Разные группы потребителей интересуются разными   товарами. К примеру, магазин игрушек будет интересен в первую очередь молодым родителям. Как правило, это пары в возрасте от 20 лет. А офисная техника заинтересует только работающих людей в возрастных рамках от 25 и до 40 лет. Также не стоит предлагать  наборы для вязания мужчинам среднего возраста, а книги по маркетингу вряд - пенсионерам или школьникам и пенсионерам.

- Критерии выбора. В разных нишах  областях товаров покупателями могут руководить различные критерии при выборе товара и покупке. На решение сделать приобретение может повлиять популярность бренда, надежность продавца, надежность решения определенной проблемы, цена и ассортимент товаров, удобный сервис, скорость доставки, эксклюзивность продукта и т. п.

- Потребность в товаре. Товары делятся на две большие категории: вещи регулярного спроса и те, чье приобретение продиктовано больше эмоциональной составляющей. Клиент может быть и заинтересован в предложенном товаре, но вещь не всегда требуется прямо сейчас и сию минуту. Это касается, например, украшений: они относятся к спонтанным покупкам, не продиктованным первой необходимостью.

Рассмотреть работу вышеперечисленных методов можно на конкретном примере. Итак, компания по дизайну интерьеров и ремонту жилых помещений под ключ.

Потрет целевой аудитории данной фирмы будет определиться следующим показателями:

- география: 90%, то есть большая часть клиентов - жители крупных городов и центрального региона;

- демография и статус: средний возраст клиентов - 30-50 лет. Семейное положение: чаще всего - женатые мужчины;

- платежеспособность клиентов - средний уровень дохода и выше, так как услуги недешевы;

- потребность в товаре: услуга будет нужна в будущем, но заказ осуществляется заранее, так как на ее реализацию и обсуждение деталей требуется время;

- критерии выбора: главное значение имеет качество исполнения, на втором месте - сроки и умеренная стоимость услуги.

Чем подробнее и точнее сегментирование потенциальных клиентов и составленный портрет аудитории, тем уже круг людей, которые действительно нуждаются в данном товаре или услуге. И тем эффективнее будут направленные на них усилия при продвижении через сайт и off line продажи.

Стоимости рекламы в интернете вы можете узнать, обратившись в компанию IMOS

вернутся к списку статей
Бесплатно разработаем стратегию продвижения Вашего бизнеса в интернете
Мы создаем мощную систему взаимодействия различных инструментов продвижения,
синергия которых приводит к отличным результатам
Личный кабинет
В случае утери данных от учетной записи
обратитесь в службу технической поддержки
IMOS: support@itp.one
Заказать обратный звонок
Перезвонить
Мы свяжемся с Вами в течение 5 минут
Ваша заявка
принята.
Спасибо
Дайте нам 5 минут.
Мы Вам перезвоним
1 вопрос
Сегмент сферы деятельности Вашего бизнеса?
Выберите ответ:
2 вопрос
Укажите Ваш город и сферу деятельности
Выберите ответ:
3 вопрос
Ведёте ли на данный момент бизнес в интернете?
Выберите ответ:
4 вопрос
Своими силами или подряд?
Выберите ответ:
5 вопрос
Какими рекламными инструментами пользуетесь?
Отметьте все инструменты, которые используете:
Почти всё
Сколько времени Вы тратите на продвижение своего бизнеса в сети интернет?
Укажите в комментариях:
7 вопрос
Как вы оцениваете качество работы рекламной кампании?
Выберите ответ:
Вы молодец
Спасибо за ваши ответы, мы готовы провести аудит Вашей рекламной кампании. Оставьте контакты, чтобы мы могли отправить и обсудить результат исследования
Жду результат
6 вопрос
Вас устраивает качество взаимодействия с подрядчиком?
Выберите ответ
7 вопрос
Вас не устраивает качество оказываемых услуг? Возникают сомнения в порядочности исполнителя?
Выберите ответ
4 вопрос
Имеется ли у Вас сайт?
Выберите ответ
5 вопрос
Вас устраивает текущий сайт?
Выберите ответ
5 вопрос
Выберите тип сайта, который Вам требуется:
Выберите ответ