Блог компании IMOS
Статьи, переводы и исследования наших специалистов
в области интернет-маркетинга
вернутся к списку статей
#SMM
Используем LinkedIn для повышения продаж и продвижения сайтов в интернете. Краткое пособие.
1153
просмотров
10 мин
Время чтения
Роман Чуркин
30 Апреля 2014

Используем LinkedIn для повышения продаж и продвижения сайтов в интернете. Краткое пособие.

Анализируя рост активности социальных сетей, можно заметить, что кроме  Facebook и Instagram  увеличивает активность и LinkedIn. Сейчас, как удалось отметить, она занимает третье место в списке развивающихся сетей.



Если правильно сделать выводы по проанализированной информации, то можно извлечь выгоду для своего дела.   Разумеется, это не исследованная вдоль и поперек соц.сеть Facebook, но все же некоторые наблюдения по LinkedIn дают немаловажные показатели, которые разумно было бы использовать для собственного развития и правильного

продвижение вашего сайта в интернете.


LinkedIn оправляет по ссылкам в четыре раза больше пользователей на главную страницу вашего сайта, чем другие известные социальные сети.


Наиболее распространенные сети отлично подходят для распространения зараженной информации, в то время как LinkedIn можно использовать как раз  для отправления трафика на сайт напрямую.

Econsultancy , компания по аналитике, исследовала более 60 сайтов с посещением не менее 2 миллионов в месяц в течение двух лет и подтвердила это факт в своих выводах. LinkedIn  показала результаты, занявшие две трети посетителей всех исследуемых сетей, что составило 400% от рефералов из Facebook, находящегося на втором месте.


Знание этой функции в LinkedIn, помогает отредактировать свой профиль таким образом, чтобы подаваемая информация фокусировала контент на генерации лидов,  приводящих пользователей на ваш сайт.

Инсайт индустрии – это наиболее востребованный контент, наряду с новостями по компаниях и появлением (развитием) продукции.


Что из этого следует:


1. Нужно делать экспертные обзоры, статьи, оценки.

2. Объяснять тяжелые для восприятия моменты.

3. Обновлять информацию о компании (чем чаще и быстрее тем лучше).


Все это исходит из того, что подписчики хотят быть первыми в курсе событий, вникать в интересующие их детали и узнавать новое и интересное по нужным направлениям. Информация, доступность и хорошая структура обзора станет большим плюсом для автора в глазах подписчиков.



Время публикации. Важность для каждого поста.


Естественно, при публикации нужно учитывать и время, когда она появится. Для LinkedIn оптимальным будет период с утра и до послеобеденной «разгрузки». Также необходимо учитывать часовые пояса и специфику работы большинства подписчиков. И даже в этом случае будет некая корреляция, которую нужно будет отследить и при необходимости подправить в ручном режиме. Исходя из этого, нужно понимать, что даже если сбор информации для статьи пришелся на вечер, то рационально будет сделать планировку публикации на следующий день (утро, обед).


Количество – опосредствованный показатель качества.


Для максимального охвата аудитории, как показала практика, будет частота в 20 постов в месяц. Естественно, что эта цифра приблизительна, но следует помнить, что это количество постов (плюс-минус) будет охватывать от 50 до 65 процентов аудитории.


Также известно, что большая частота публикаций увеличит охват, однако, количество пользователей которые впоследствии вернутся, значительно уменьшится.


Это все справедливо при начале публикаций. Если же компания готова выделить время для увеличения количества – это будет хорошо. Некоторые маркетологи делают от семидесяти до ста постов в месяц. Это возможно при наличии качественного контента и большого количества заинтересованных читателей.


В любом случае, начинать следует с 20 (или около того) постов. Постепенно, при охвате достаточного количества людей, можно и нарастить количество публикаций. Однако, нужно помнить о качестве контента и ориентированность на своих читателей.


Как охватить 20% аудитории одним постом

Можно ли одним своим постом охватить сразу 20% всей аудитории? На самом деле, да. И LinkedIn в этом поможет.

Много или мало?

20% - много это для владельца сайта или мало? Разумеется, главным критерием станет общее количество подписчиков на блог или сайт. Чем их больше, тем внушительнее будут эти 20%. Но если прикинуть, то эта сумма - всего одна пятая от всей аудитории, что, на взгляд маркетологов, не так уж много. Таким образом, для большей успешности нужно делать как можно больше постов, чтобы повысить популярность сайта.

Использовать собственные ресурсы: сотрудники

Главное, что может привлечь внимание потенциальных подписчиков и случайных подписчиков, - активность на странице. Поэтому необходимо создать ее видимость. Для корпоративной страницы можно использовать такой ресурс, как привлечение сотрудников и коллег. Они создадут необходимую вовлеченность подписчиков. Посетитель может зайти на сайт, увидеть, что здесь имеет место большая активность, и стать одним из постоянных подписчиков. Собственные сотрудники организации или компании - это самый простой и доступный ресурс.

По объективным данным, вероятность, что сотрудники компании будут комментировать сообщения и кликать на ссылки, выше на 70%, чем если бы речь шла о среднестатистическом пользователе LinkedIn.

И это значит:

Не нужно пренебрегать таким резервом, как работники компании. Лучше, если они будут получать оповещения о новостях и статьях на корпоративном сайте и получат возможность сразу же их просматривать.

Оптимизация стратегии и изучение процента вовлеченности

Чтобы всегда быть в курсе вовлеченности пользователей, можно использовать панель администратора страницы LinkedIn Analytics. Она покажет точные данные. 

Главная страница администраторской панели дает широкие возможности для анализа. Здесь отображается полная информация о посещениях профиля. Пир просмотре можно оперировать демографическими данными: узнавать о местонахождении читателей, знать, как распределяются посетители по занимаемым должностям и отраслям работы. Можно даже отслеживать посещение страницы собственными сотрудниками и работниками.

Увидеть данные и статистику очень просто: нужно лишь нажать на ссылку вверху страницы. И сразу же будет доступна вся статистика по уже опубликованным постам.

При расчете процента вовлеченности учитываются следующие показатели:

- общее число взаимодействий;

- количество кликов;

- приобретенные подписчики для каждого сообщения на отдельно взятом аккаунте.

Иначе говоря, процент вовлеченности позволяет понять, какое число из людей, просматривающих страницу, взаимодействовали с ней каким-либо образом.

Что дает статистика

Благодаря данным о вовлеченности можно сделать целый ряд выводов: что следует изменить в странице или сайте, какой контент выбрать для публикации, в какое время лучше публиковать, на что обратить внимание.

Оценивается сразу и целевая аудитория, и категория контента, а также временные  рамки наиболее частых посещений. Все это сыграет положительным образом на конечный результат.

LinkedIn предлагает и другие инструменты для маркетологов инструменты. Например, Content Marketing Score, который не только позволяет измерить вовлеченность и получить данные, но и сравнить их с показателями конкурирующих страниц. Подбор ресурсов для сравнения осуществляется по разным показателям.


Таким образом, LinkedIn становится привлекательной социальной сетью благодаря возможности использования ее в маркетинге.



вернутся к списку статей
Бесплатно разработаем стратегию продвижения Вашего бизнеса в интернете
Мы создаем мощную систему взаимодействия различных инструментов продвижения,
синергия которых приводит к отличным результатам
Личный кабинет
В случае утери данных от учетной записи
обратитесь в службу технической поддержки
IMOS: support@itp.one
Заказать обратный звонок
Перезвонить
Мы свяжемся с Вами в течение 5 минут
Ваша заявка
принята.
Спасибо
Дайте нам 5 минут.
Мы Вам перезвоним
1 вопрос
Сегмент сферы деятельности Вашего бизнеса?
Выберите ответ:
2 вопрос
Укажите Ваш город и сферу деятельности
Выберите ответ:
3 вопрос
Ведёте ли на данный момент бизнес в интернете?
Выберите ответ:
4 вопрос
Своими силами или подряд?
Выберите ответ:
5 вопрос
Какими рекламными инструментами пользуетесь?
Отметьте все инструменты, которые используете:
Почти всё
Сколько времени Вы тратите на продвижение своего бизнеса в сети интернет?
Укажите в комментариях:
7 вопрос
Как вы оцениваете качество работы рекламной кампании?
Выберите ответ:
Вы молодец
Спасибо за ваши ответы, мы готовы провести аудит Вашей рекламной кампании. Оставьте контакты, чтобы мы могли отправить и обсудить результат исследования
Жду результат
6 вопрос
Вас устраивает качество взаимодействия с подрядчиком?
Выберите ответ
7 вопрос
Вас не устраивает качество оказываемых услуг? Возникают сомнения в порядочности исполнителя?
Выберите ответ
4 вопрос
Имеется ли у Вас сайт?
Выберите ответ
5 вопрос
Вас устраивает текущий сайт?
Выберите ответ
5 вопрос
Выберите тип сайта, который Вам требуется:
Выберите ответ