Блог компании IMOS
Статьи, переводы и исследования наших специалистов
в области интернет-маркетинга
вернутся к списку статей
#Маркетинг
Формирование иного взгляда на бизнес-идеи
1101
просмотров
6 мин
Время чтения
Роман Чуркин
31 Марта 2014

Формирование иного взгляда на бизнес-идеи

Обратим внимание на то, что окружает нас. Вы каждый день проходите мимо огромного числа магазинов и торговых лавок, кафе, бистро и кинозалов. Но что вы в них видите? Обычную торговую точку или средство для продуманного и точно просчитанного дохода?

Мы наверняка разойдемся с вами во взглядах, поскольку именно наши с вами взгляды абсолютно разные. Именно мы видим в каждой витрине цифры и показатели, коэффициенты и графики. Для нас, каждый магазин - это набор конверсионных показателей, который является лучшей рекламой успешного начинания.

В представленной на ваш суд статье мы попробуем дать возможность каждому из вас воспользоваться нашим бизнес-мышлением и решить для себя раз и навсегда, насколько вам это необходимо.

Типичные ошибки в бизнес-мышлении

Начнем, пожалуй, с того, что рассмотрим стандартную ситуацию, которую можно назвать, как «Холодец из мозгов». Ситуация типичная, особенно для тех бизнесменов, кто недоволен собственным заработком.

— Сколько у вас есть звонков?

— Бывают иногда.

— А, если по-конкретнее?

— Звонят, каждый день звонят, но, если, в общем случае, то звонят, то нет.

— Какая посещаемость?

— Точно не скажу, в курсе цифр программист.

— Ну и насколько эффективна посещаемость?

— Да вроде как покупатели есть — приобретают, и хорошо.

Вот пример такого «холодца», который находится в головах людей, занимающихся своим бизнесом. Не стоит  и говорить о тех, кто вовсе далек от этого направления.

В результате подобного ведении своих дел – безрезультатная работа и итоговые цифры, которые никак не отображаются  прибыли дела.

Занимаясь делом, в большей степени мы уделяем внимание чему угодно, но не основным показателям спешности. Проявляем интерес к одежде работников, отслеживанием исполнение распоряжений, при этом не находим времени на основные моменты — на то,  что собой представляет конкретно бизнес, а именно тот фундамент, который именуют воронкой.

Что такое бизнес-воронка?

Бизнес-воронка — это абстрактная модель эффективности какого-либо бизнеса или отдельной его уровня.

Примером подобной воронки может быть отдел продаж, почтовые отправки, интернет-сайт или компания в целом. Это также фиксированная, структурированная модель, которая является противоположностью подвижному« холодцу». Она поможет выявить те дыры, сквозь которые потенциальная прибыль уходит из вашей, как казалось, надежной системы.

Если обратить внимание на визуализацию бизнес-воронки, то стоит заметить, что это фигура с довольно узким горлышком внизу и очень широкой кромкой, которая находится сверху.

                                    

Если сравнивать воронку с бизнес-системой (как целое), то на ее высшем уровне будут предпринятые попытки, а на низшем – результаты этих попыток. При рассмотрении воронки на примере простейшего интернет-магазина –  на верхнем уровне будут случайные и постоянные посетители сайта, на среднем — созданные заявки, ну а на нижнем уровне воронки – непосредственно, ваши клиенты.

Эта трехуровневая воронка - значительно упрощенная модель, поскольку в действительности таких уровней значительно больше.

Как смоделировать воронку для своего бизнеса?

Итак, попытаемся смоделировать собственную воронку. Нужно произвести несколько измерений на каждом из уровней. Обязательно, нужно учесть численность посетителей с помощью системы аналитики. Можно использовать «Яндекс.Метрика» или гугловский «analytics», при этом отслеживать характеристики необходимо будет ежедневно.

Что касается количества конкретных действий (звонков и заявок), то и их померить также несложно. Достаточно отследить численность заявок (общую), и в конце дня подытожить результативность. Для подсчета звонков вполне будет годной система «Мультиномер», поскольку с ее помощью очень легко провести детализированную статистику по численности всех вызовов, а также по проценту непринятых звонков. Еще можно регулярно анализировать разговоры сотрудников с клиентами (записывая и прослушивая их), что позволит более тщательно отследить запросы потенциальных покупателей.

Любой мониторинг сопровождается ведением отчета по промежуточным показателям, что позволит отследить основные тенденции движения вашего бизнеса. Постоянно наполняя такую таблицу, вы будете наглядно видеть как сильные места вашего бизнеса так и не очень.

В итоге, погружаясь в бизнес и задумываясь о показателях и цифрах, уже не будете видеть просто витрины, вы, просто закрыв глаза, увидите статистику своего бизнеса. Помочь Вам в продвижение интернет сайтов и их оптимизации могут специалисты компании IMOS.

вернутся к списку статей
Бесплатно разработаем стратегию продвижения Вашего бизнеса в интернете
Мы создаем мощную систему взаимодействия различных инструментов продвижения,
синергия которых приводит к отличным результатам
Личный кабинет
В случае утери данных от учетной записи
обратитесь в службу технической поддержки
IMOS: support@itp.one
Заказать обратный звонок
Перезвонить
Мы свяжемся с Вами в течение 5 минут
Ваша заявка
принята.
Спасибо
Дайте нам 5 минут.
Мы Вам перезвоним
1 вопрос
Сегмент сферы деятельности Вашего бизнеса?
Выберите ответ:
2 вопрос
Укажите Ваш город и сферу деятельности
Выберите ответ:
3 вопрос
Ведёте ли на данный момент бизнес в интернете?
Выберите ответ:
4 вопрос
Своими силами или подряд?
Выберите ответ:
5 вопрос
Какими рекламными инструментами пользуетесь?
Отметьте все инструменты, которые используете:
Почти всё
Сколько времени Вы тратите на продвижение своего бизнеса в сети интернет?
Укажите в комментариях:
7 вопрос
Как вы оцениваете качество работы рекламной кампании?
Выберите ответ:
Вы молодец
Спасибо за ваши ответы, мы готовы провести аудит Вашей рекламной кампании. Оставьте контакты, чтобы мы могли отправить и обсудить результат исследования
Жду результат
6 вопрос
Вас устраивает качество взаимодействия с подрядчиком?
Выберите ответ
7 вопрос
Вас не устраивает качество оказываемых услуг? Возникают сомнения в порядочности исполнителя?
Выберите ответ
4 вопрос
Имеется ли у Вас сайт?
Выберите ответ
5 вопрос
Вас устраивает текущий сайт?
Выберите ответ
5 вопрос
Выберите тип сайта, который Вам требуется:
Выберите ответ