Почему продающие тексты не работают: 6 причин
Текст на сайте – только один из инструментов продаж. Это не единственный инструмент. Результат продвижения зависит от многочисленных факторов, среди которых качество ссылочной массы, удобство юзабилити, технические проблемы, дизайн и т.д. Не стоит перекладывать вину на копирайтера, если ваш сайт не продает. Поищите другие возможные ошибки.
Наличие отвлекающих факторов
Продающий контент на странице мотивирует читателя и постепенно подводит его к целевому действию. Чтобы посетитель оформил заказ или оставил свои данные для связи, надо сделать так, чтобы он без труда это сделал. Нельзя отвлекать человека от основного действия на странице. Если вы размещаете много призывов, форм или кнопок, посетитель страницы может запутаться.
Даже лучший коммерческий текст не сможет убедить потенциального клиента, если на странице присутствуют отвлекающие элементы. Например, несколько форм обратной связи, рекламные баннеры или онлайн-чат, который постоянно всплывает перед глазами. Элементы на странице не должны мешать восприятию текста.
Сайт находится под фильтрами
Пользователи на будут приходить из органического поиска, если ваш сайт попал под поисковые фильтры. Причиной применения санкций может стать накрутка поведенческих факторов, агрессивное продвижение, ссылочный спам, переоптимизация, дублированный контент. Поисковые системы могут понизить рейтинг или совсем убрать сайт из выдачи.
В таком случае продающие тексты не спасут ситуацию. Вы не сможете привлекать пользователей и увеличивать продажи. Для исправления ошибок потребуется выяснить причину применения фильтров и устранить ее.
Сайт заражен вирусами
Зараженный вирусами ресурс может быть недоступен для пользователей. Поисковики предупреждают человека об опасности посещения такого сайта или блокируют его отображение в выдаче. Некоторые вирусы могут навредить компьютерам посетителей, поэтому люди не станут заходить на опасную площадку. В результате контент не будет работать.
Есть технические проблемы
Технические проблемы также мешают продвижению. Они возникают из-за ошибок при создании или оптимизации сайта. Примеры проблем:
- Неправильно заполненный robots.txt.
- Низкая скорость загрузки.
- Неправильные мета-теги.
- Отсутствие sitemap.
- Неправильная настройка редиректа.
- Верстка с ошибками.
Прежде чем грешить на тексты, разберитесь с качеством оптимизации и функционирования сайта.
Самостоятельная корректировка текста
При создании контента копирайтер соблюдает определенные правила написания продающего текста. Зачастую владельцы сайтов пытаются «улучшить» текст, добавив в него ключевые слова, «кричащие» заголовки, поменяв местами абзацы. Такого делать нельзя, потому что текст теряет свои функции. Меняется его структура и полезность для аудитории. Восприятие контента тоже меняется, потому что вы нарушаете последовательность повествования. А внедрение дополнительных запросов может привести к переоптимизации.
Сайты конкурентов лучше
Для попадания в ТОП ваш сайт должен опережать конкурентов по многим параметрам. Текст – лишь один из них. Сравните дизайн и юзабилити, скорость загрузки, структуру, функциональность, дополнительные сервисы и фишки. Выясните, чего не хватает вашему сайту. Он должен обойти конкурентов, чтобы потребители выбрали вас.
Если сайт не приносит клиентов и доход, как вы того ожидали, не спешите делать вывод, что все это из-за низкого качества текстов. Замена одного продающего контента на другой вряд ли спасет ситуацию, если на вашем сайте есть технические ошибки, он недостаточно удобен и привлекателен для посетителей, находится под фильтрами или заражен вирусами. Сделайте аудит, чтобы понять причину плохого продвижения и решайте проблему с помощью комплексного подхода.